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电子产品营销实践报告,电子产品回收,营销计划,电子产品营销策划书,电子产品营销论文

发布时间:2012-04-30 来源: 电子产品营销方案

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电子产品回收 营销计划 市场概要 市场现状:近年来,随着高科技电子产品在各个领域的普及,特 别是手机、电脑和电视机等电子产品的更新换代加速,电子垃圾 的大量产生开始威胁到我们的环境安全。中国目前的废旧电子产 品回收渠道更多的集中在二手收购方面,正规的回收渠道较少, 因此如何有效完善中国废旧电子产品回收框架, 以充分利用资源, 保护环境已经成为中国经济持续发展过程中必须要面对和解决的 问题。

市场前景:中国已成为电器电子产品生产和消费第一大国,许多 产品已到了淘汰报废的高峰期,很多消费者在购买新产品之前多 是将废旧的产品丢弃,给环境带来严重的污染。环境污染日益加 重,越来越多的人开始注意环境的保护,如果回收旧产品可以有 一定金额的补贴,也利于环保,会有更多的人愿意加入。 方案解说 回收渠道:

① 建立网站进行在线交易, 聘用专业的维修师对产品检测估价, 在大学、办公楼等人群集中地区进行宣传活动同时在现场回收产品。② 线上与 京东商城、 苏宁易购和国美在线等电商合作签约, 回收用户的产品, 返还折扣券。

③ 线下和苏宁和国美、五星等大型电器协商,交一定租金入驻电器店,用旧产 品兑换电器店的现金券用于购物,帮助其促进销售,国美、苏宁在全国范围内分 布广、知名度大,能有效提高知名度和占有较大市场份额。④ 和产品生产企业 签订合约, 将回收的产品零件以较低价格让利给厂家, 让厂家为翻新的产品开具 官方认证,让消费者安心购买。

回收处理:电脑、手机等科技产品,更新换代快的,Apple 公司每年会更新 一代产品,三星和 HTC 等知名手机生产商会每年上市一部旗舰手机,索尼移动 更是半年推出一部旗舰手机。随着电子产品“买新不买旧”的深入人心,追求高 配置高性能成为选择电子产品的标准, 不少人选择手机每年一换, 电脑两年一换。

对于八成、九成新的电子产品,可以用较高的价格回收,在以便宜于全新产品的 价格出售。屏幕外观磨损严重的产品,进行翻新,将产品送至厂家维修,再次进 电子产品回收 营销计划 入市场出售。

废旧产品可将零件拆除回收, 如电脑的硬盘盘体是由优质铝合金造 成,可进行回收利用。

冰箱、 洗衣机等耐用家用电器, 通常使用年限都在五年以上, 产品外观较旧, 且多数产品在功能方面落后于市面产品,回收之后很难二手出售。拆除产品,将 内部较新零件送至生产商处,如空调的制冷器,让厂商进行加工生产新产品。其 他废弃零配件可分类回收:外壳可以送至塑料回收厂,生产其他产品;电视机和 显示器中的显像管含有玻璃,可进行大量的玻璃回收;废旧空调、制冷器具中的 蒸发器、 冷凝器含有高精度的铝和铜, 可进行大量的回收; 金属零配件进行分类, 提取加工,再金属产品制造商出售。 竞争前景 目前, 中国废旧电子产品的回收途径主要集中在流动的二手商贩回收上, 但 这些人缺乏专业、科学的回收处理知识,多是简单地将商品进行二次出售,因此 很大程度上造成资源的浪费与环境的污染。 竞争者 ? ? ? 跳蚤市场(二手商户) 58 同城、赶集网上的商户 电子产品回收网站,如爱回收 竞争者的实力 ? ? ? 分布广泛,面对面交易,交易有保障,被多数消费者所选择 网络平台传播范围广,两个网站知名度较大,用户多 产品回收种类丰富,良好的定价方案,和京东、中关村有合作 竞争者的弱点 ? ? ? 进行简单的回收再出售,可回收产品范围小 网上交易风险大,定价不合理,容易引起纠纷 仅少数消费者熟知,市场份额小 市场定位 产品和服务的市场定位 通过与多家企业合作,线上线下合一收购废旧产品,加大回收效率,为顾客提供贴 心服务体验,以良好口碑占据市场份额。 2 电子产品回收 营销计划 向消费者的承诺 专业的质检人员对您的产品进行检测,保证对产品回收价格公道;贴心服务,部 分城市支持上门服务, 有任何疑问和问题都可以致电我们或是发送邮件; 多种回 收渠道可供选择,节省您的时间;一周内可要求退还您的手机,足够的时间让您 考虑。 传播策略 营销口号 无论多么旧,在我们都会努力找到它的价值 目标消费者统计 经常使用手机、电脑的年轻群体,学生占主体 推广战略 推广计划 最先在大学、 办公楼等科技产品使用人群大的地方进行现场活动宣传同时现场回 收产品,打开知名度;然后与京东、苏宁等电商合作回收旧产品,利用电商较大 的用户群及知名度推广;时机成熟在国美苏宁门店柜台,同时投放广告宣传,占 据市场份额。 推广预算 前期以较高价格回收消费者产品,让更多的人选择我们,加大宣传提高知名度, 预计 5 万;与苏宁、京东等电商协议,每回收一部产品给商家 5 元;和国美电器 协商,视回收产品而定给商家分利。 推广时间表 Phase 1 Phase 2 Phase 3 Jan Feb Mar Apr May Jun July Sep Oct Nov Dec 3 电子产品回收 营销计划 公共关系计划与实施 ? ? ? 策略:从环保的角度向消费者阐述回收电子产品的必要性。

计划:举行活动,在现场举行抽奖活动,吸引更多人群,同时介绍废弃 电子产品对环境的污染,及回收之后的科学处理所带来的效益。

推广:邀请媒体到现场,对活动进行报道宣传。 广告战略与实施 ? ? ? 概述:主要通过网络投放广告,有效节约资本,网络传播范围更广更快。

安排:在中关村在线、太平洋电脑此类数码产品网站植入广告;注册微信及 微博公众账号,通过抽奖方式让顾客转发,推广品牌。

支出:在网站内发表文章宣传,及主页投放广告,总支出不超过 5 万元。 其他推广 直接销售 ? 战略:在经济发达城市设立回收店,店门口举行活动,吸引过客;建官方网 站进行宣传,顾客通过网上注册会员,可预约回收及查看回收购买记录;在 人群集中地区(主要在大学)举行活动宣传,现场回收产品,让品牌在消费 者之间传开,从而打开市场,提高知名度。

预期:通过活动能较为有效地提高知名度,学生在将旧产品回收多数会和家 长商量,而家长之间又会互相询问,进而大大提高了知名度。 ? 第三方销售 通过国美苏宁等电器连锁店合作, 电器店的知名度让顾客更加信赖, 能有效提高 市场份额,较好地树立品牌形象;与 B2C 网上商城合作代回收,电商占有较多 用户,能较快让更多消费者熟知。 定价及政策 定价 由专业的质检团队对回收的产品进行估计, 保证公平公正, 尽量给出消费者满意 的价格。 4 电子产品回收 营销计划 政策 聘请多位资深专业的质检人员及维修人员对产品检测,由两人对同一产品估计, 两人给出价格差距不大就取平均,差距较大时引入第三人估计。 配送 配送战略 在人口集中地区设立营业厅,在较发达城市地区提供上门服务,和电器店合作, 由电器店代收产品。

(为避免货物丢失和损坏,引起争端,从而影响信誉不使用 第三方快递配送。 配送渠道 1.顾客到营业厅,相关人员对产品进行检测及回收。

2.质检人员上门取件进行初步检查,再将产品带回公司重新检测。

3.由顾客将东西带到苏宁、国美等电器店,由电器店代收。

4.京东、苏宁等有自己物流的电商对产品代回收。 渠道配送大致比例 渠道 1 渠道 2 渠道 3 渠道 4 成功标准 ? ? ? 第一年的目标:在年轻群体中打开知名度,行业内占有较高的地位 成功条件:有较多资金,聘请更多专业人员,能和大型企业合作 成功的衡量标准:第三年能创下较大盈利,赢得顾客口碑及行业认可 5

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