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访惠聚年度工作计划,访前计划及分析,三访三化年度工作计划,访惠聚工作计划

发布时间:2013-12-10 来源: 课外访万家活动计划

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Elanco Selling Process 銷售程序 訪前分析 2.鑑定需求 拜訪目的 1.開場 實地拜訪 5.收場 3.將 FAB 與需求配合 訪後分析 4.處理反對意見 ELI LILLY &

COMPANY 访前分析? Elanco Selling Process ELI LILLY &

COMPANY Elanco Selling Process 訪 前 計 劃 1. 檢討以前拜訪的"事實"及別人所提供的意見 2. 檢討有關的"態度": 公司,產品,客戶,競爭者 3. 設定拜訪目標 4. 有彈性的開場 5. 暫時判定客戶需求 6. 預期反對意見 ELI LILLY &

COMPANY Elanco Selling Process A sales rep. without an objective is nothing but a well paid tourist. 沒有設定目標的業務人員只不過是一個 支領高薪的觀光客. ELI LILLY &

COMPANY Elanco Selling Process 設定目標的重要性 1. 提供明確的方向 2. 可以研究出事半功倍的達成方法 3. 易於得到有關人員的協助 4. 避免重複,減少浪費 (金錢,時間,努力) 5. 賦與適當的勉強 - 成長的原動力 6. 易於計劃,易於檢討分析 7. 可防範意外之發生,減少冒險 ELI LILLY &

COMPANY Elanco Selling Process ? 没有一条路可以带你去一个连目标都不知道的地方。

? 成功人士的共同特征,他们都是目标导向的。

? 模糊的目标是不足够的 ELI LILLY &

COMPANY 目標設定的標準 Elanco Selling Process 1. 明 確 性 2. 實 在 性 3. 挑 戰 性 4. 溝 通 性 5. 衡 量 性 ELI LILLY &

COMPANY Elanco Selling Process 目標設定實例 1. 要在2006年以前,送一個人登陸月球,並平安地 返回地球. 2. 2002年,公司总的销售额达到8000万。 ELI LILLY &

COMPANY 目标设定实例 Elanco Selling Process ? A目标 :我争取让高唐XX猪场 使用我 公司生产的饲料。

? B目标 :我要让聊城大丰种鸡场2002年 10月下旬开始使用我公司的种鸡全价料 ,第一次提货不低于5吨 。 ELI LILLY &

COMPANY Elanco Selling Process Exercise 1. 針對實際個案,設定目標 2. 個案Present ELI LILLY &

COMPANY Elanco Selling Process "次級目標"

的優點 1. 容易達成 2. 嚐試成功的滋味 3. 加強自信心 4. 避免尚未成功而導致挫折感 5. 確知自己的進度 6. 指示出何處需要加強 ELI LILLY &

COMPANY 次级目标 Elanco Selling Process ? 1,在2003年以前,实现无人飞船登陆月球,并安全返回。

? 2004年以前,实现载模拟人飞船登陆月球,并安全返回。

? 2005年以前,实现载小白鼠和模拟人的飞船登陆月球,并 安 ? 全返回。

? 2006年以前,实现送一个人登陆月球,并安全返回。

? 2, 第一季度的销售额1500万人民币; ? 第二季度的销售额1600万人民币; ? 第三季度的销售额3500万人民币; ? 第四季度的销售额1400万人民币; ? ELI LILLY &

COMPANY 5次得手计划 Elanco Selling Process ? 你即将拜一位素未谋面的猪厂厂长,你 期望5次能得到定单,试列出你5次拜访 的目标。 –第1次:8月10号前, –第2次:

–第3次:

–第4次:

–第5次: ELI LILLY &

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